【大河网】全国人大代表石聚彬：“红枣司令”的“出彩”心法 坚持、聚焦、学会做人

       3月6日，十三届全国人大二次会议河南代表团对外开放日上，河南代表团团长王国生向中外媒体讲述了一个个出彩河南的故事。

　　这故事中，就包括“好想你”。王国生说，“好想你”把一颗大枣打造成了“网红”食品，做成了大产业。

　　“好想你”是石聚彬一手创办的。3月7日，河南商报记者专访全国人大代表、好想你健康食品股份有限公司董事长兼总经理石聚彬，听他讲述一颗枣做成大产业的故事。

　　他的关键词：坚持、聚焦、学会做人

　　仨核桃俩枣做不成买卖，这谁都知道。但在枣乡新郑，枣是个不得不做的买卖。

　　“高中毕业，没考上大学，回到农村。根据自身的情况，一时间就想了，要立足于本地区，利用当地特色农产品的优势，做成一件事、做好一件事。”1988年开始，出生在新郑市孟庄镇小石村的石聚彬南下贩枣。

　　从“好想你”1992年成立算起，27年时间，“好想你”把一颗枣打造成“网红”食品，做成了大产业。这27年间，一个“好想你”带动了新郑10多万人远赴新疆挣回真金白银。

　　是如何把枣做成大产业的？3月7日，石聚彬从听到这个问题到开始回答，足足停顿了10秒钟。尽管这个问题，他在接受媒体采访时已经回答了无数次。

　　“一个人一生只要干成一件事，这就是个了不起的事。”他说，要做成一件事，需要十年磨一剑的韧劲，这是坚持。而能坚持27年，把简单的事重复做、重复的事用心做，靠的是聚焦。在一个领域坚持住、研究透，不断创新突破。

　　石聚彬缓缓地说，小时候，有时候参加大人的集会时，听到最多的是，等有钱了要买这买那。

　　“钱对大人那么重要，为什么没有钱呢？后来我明白，只有做事、奋斗才能有钱。但是，这很难啊。”在石聚彬的心里，有这样一个闭环：怎么才能做成事？得有人帮你、得建立团队。想有人帮你，得先学会做人。怎样才能做人？那就必须明白做人的道理。“人道即商道。”

　　在石聚彬看来，要想做成一件事，思维方式还要正确，要想着把事做成、干成一番事业，而不是冲着追求经济利益去。

　　他的经验：品牌的背后是品质、是文化、是承诺

　　在一些场合，“好想你啊”常常是石聚彬的开场白。他也常讲，是“好想你”将红枣带入了品牌时代。

　　“其他人也打品牌，比如大旗、老品，肯定不响亮。”其实，在石聚彬创业的那个年代，新郑做枣的已经有上百家，又小又散。这些企业也开始使用品牌，但在他看来，都不如“好想你”响亮。

　　除了不响亮的品牌，还有一些“碰瓷”的山寨品牌，比如“真的好想你”，“我们就花800万元把它买了回来。”

　　石聚彬说，品牌的背后是品质，是文化，是承诺，也是信誉。在他看来，很多人做品牌，没有显著性和独特性。而一个好的品牌胜过千军万马，品牌就是要与商品高度吻合。红枣寓意喜庆吉祥，而一句“好想你”浓缩了爱情友情亲情，朗朗上口。

　　“特别是‘农’字头的企业家，往往忽略了品牌对企业的战略意义，起名的时候没有考虑产品的属性与品牌名称寓意的吻合度。”这是石聚彬给出的建议。

　　在石聚彬的品牌理论中，还有一个“三部曲”。“农产品转化成商品，好的商品才能打造品牌。”他解释说，从上游农户那里购买农产品，进行加工，“不好的请走开，好的留下来”，进行信誉背书，这样农产品就成了商品。从商品变为品牌，需要通过宣传、推广、服务，在同类产品中形成差异化，在市场和消费者中积累知名度和美誉度，“这个过程中，每一个环节都要付出”。

　　他的感恩：钱要一直给乡亲们发下去

　　农历腊月十六，是石聚彬父亲的生日，也是石聚彬的感恩日。

　　1月21日，新郑市孟庄镇小石庄村762名村民，无论男女老幼，每个人都领到了1000元，石聚彬为此拿出了76.2万元。

　　“彬妞（石聚彬的小名）今年也不容易啊，还惦记着乡亲们，要让乡亲们过个肥年。”公开报道显示，当天现场，石聚彬的父亲说了这番话。而给乡亲们发钱，是石聚彬坚持了十几年的事情。

　　当河南商报记者问到这个事情时，石聚彬多少有些不好意思。他说，出彩的河南人很多，河南人是懂得感恩的。做人，感恩是核心竞争力。一个人要想发展，首先要学会感恩，感恩自己身边的贵人、恩人、亲人。

　　他讲起了过去的事情。“小时候，我母亲生病，家庭贫困，没钱给母亲治病，靠父老乡亲们一块钱两块钱、三个五个鸡蛋，最后凑了52块6毛钱，治好了我母亲的病。”石聚彬说，后来乘着国家改革开放的东风，企业发展了。乡亲们既是他的恩人，也是他的亲人，回报乡亲们是他义不容辞的事情，一个人富裕了要带动更多人富裕。

　　过去的20多年，石聚彬有一个从不间断的习惯，每年大年初一，他都要到敬老院看望孤寡老人。他说，要让他们感受到当地政府和企业的关怀。

　　对于给乡亲们发钱这事，石聚彬说，要一直发下去，“除非我不做企业了，没有这种能力了”。

　　他的企业：依靠“黑科技”转型，会继续聚焦爆品

　　“年年难过年年过”，是石聚彬常说的话。听起来悲观，但还有后半句，“年年过得都不错”。

　　2018年，“好想你”销售收入和利润实现了双增长，均在20%以上。在谈及过去的2018年时，石聚彬说他印象最深的是“转型、转型，还是转型”。

　　“靠转型，我们利用食品工业的‘黑科技’，抓住机遇，推出了红枣莲子银耳粥（清菲菲）产品，单品销售了1亿元。”石聚彬颇为得意地说，这款产品引领着“好想你”实现了提质增效，让“好想你”从原来专一卖枣的企业，成为新一代健康冻干食品的引领者，开创了健康食养生活方式的新标准。

　　这次来参加全国两会，听到政府工作报告中的减税降费政策，石聚彬对2019年更有信心和干劲儿。

　　“政府工作报告中，给企业这么多的减税降费‘春风’，我粗略算过，能增加四五千万元利润，这可是真金白银啊！”石聚彬说，对企业来说，开发市场、研发产品、增加技术装备，四五千万元能干很多事，“今年政府出台的一系列对企业的实实在在的政策，更加激励了我们发展的激情”。

　　谈及具体的企业发展规划，石聚彬透露，将继续聚焦爆品，清菲菲是2018年的爆品，今年还会继续“打爆”清菲菲。