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【大河网】全国人大代表石聚彬:“红枣司令”的“出彩”心法 坚持、聚焦、学会做人

时间:2019-03-08 文章来源:好想你食品股份有限公司 点击数:16647

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       3月6日,十三届全国人大二次会议河南代表团对外开放日上,河南代表团团长王国生向中外媒体讲述了一个个出彩河南的故事。

  这故事中,就包括“好想你”。王国生说,“好想你”把一颗大枣打造成了“网红”食品,做成了大产业。

  “好想你”是石聚彬一手创办的。3月7日,河南商报记者专访全国人大代表、好想你健康食品股份有限公司董事长兼总经理石聚彬,听他讲述一颗枣做成大产业的故事。

  他的关键词:坚持、聚焦、学会做人

  仨核桃俩枣做不成买卖,这谁都知道。但在枣乡新郑,枣是个不得不做的买卖。

  “高中毕业,没考上大学,回到农村。根据自身的情况,一时间就想了,要立足于本地区,利用当地特色农产品的优势,做成一件事、做好一件事。”1988年开始,出生在新郑市孟庄镇小石村的石聚彬南下贩枣。

  从“好想你”1992年成立算起,27年时间,“好想你”把一颗枣打造成“网红”食品,做成了大产业。这27年间,一个“好想你”带动了新郑10多万人远赴新疆挣回真金白银。

  是如何把枣做成大产业的?3月7日,石聚彬从听到这个问题到开始回答,足足停顿了10秒钟。尽管这个问题,他在接受媒体采访时已经回答了无数次。

  “一个人一生只要干成一件事,这就是个了不起的事。”他说,要做成一件事,需要十年磨一剑的韧劲,这是坚持。而能坚持27年,把简单的事重复做、重复的事用心做,靠的是聚焦。在一个领域坚持住、研究透,不断创新突破。

  石聚彬缓缓地说,小时候,有时候参加大人的集会时,听到最多的是,等有钱了要买这买那。

  “钱对大人那么重要,为什么没有钱呢?后来我明白,只有做事、奋斗才能有钱。但是,这很难啊。”在石聚彬的心里,有这样一个闭环:怎么才能做成事?得有人帮你、得建立团队。想有人帮你,得先学会做人。怎样才能做人?那就必须明白做人的道理。“人道即商道。”

  在石聚彬看来,要想做成一件事,思维方式还要正确,要想着把事做成、干成一番事业,而不是冲着追求经济利益去。

  他的经验:品牌的背后是品质、是文化、是承诺

  在一些场合,“好想你啊”常常是石聚彬的开场白。他也常讲,是“好想你”将红枣带入了品牌时代。

  “其他人也打品牌,比如大旗、老品,肯定不响亮。”其实,在石聚彬创业的那个年代,新郑做枣的已经有上百家,又小又散。这些企业也开始使用品牌,但在他看来,都不如“好想你”响亮。

  除了不响亮的品牌,还有一些“碰瓷”的山寨品牌,比如“真的好想你”,“我们就花800万元把它买了回来。”

  石聚彬说,品牌的背后是品质,是文化,是承诺,也是信誉。在他看来,很多人做品牌,没有显著性和独特性。而一个好的品牌胜过千军万马,品牌就是要与商品高度吻合。红枣寓意喜庆吉祥,而一句“好想你”浓缩了爱情友情亲情,朗朗上口。

  “特别是‘农’字头的企业家,往往忽略了品牌对企业的战略意义,起名的时候没有考虑产品的属性与品牌名称寓意的吻合度。”这是石聚彬给出的建议。

  在石聚彬的品牌理论中,还有一个“三部曲”。“农产品转化成商品,好的商品才能打造品牌。”他解释说,从上游农户那里购买农产品,进行加工,“不好的请走开,好的留下来”,进行信誉背书,这样农产品就成了商品。从商品变为品牌,需要通过宣传、推广、服务,在同类产品中形成差异化,在市场和消费者中积累知名度和美誉度,“这个过程中,每一个环节都要付出”。

  他的感恩:钱要一直给乡亲们发下去

  农历腊月十六,是石聚彬父亲的生日,也是石聚彬的感恩日。

  1月21日,新郑市孟庄镇小石庄村762名村民,无论男女老幼,每个人都领到了1000元,石聚彬为此拿出了76.2万元。

  “彬妞(石聚彬的小名)今年也不容易啊,还惦记着乡亲们,要让乡亲们过个肥年。”公开报道显示,当天现场,石聚彬的父亲说了这番话。而给乡亲们发钱,是石聚彬坚持了十几年的事情。

  当河南商报记者问到这个事情时,石聚彬多少有些不好意思。他说,出彩的河南人很多,河南人是懂得感恩的。做人,感恩是核心竞争力。一个人要想发展,首先要学会感恩,感恩自己身边的贵人、恩人、亲人。

  他讲起了过去的事情。“小时候,我母亲生病,家庭贫困,没钱给母亲治病,靠父老乡亲们一块钱两块钱、三个五个鸡蛋,最后凑了52块6毛钱,治好了我母亲的病。”石聚彬说,后来乘着国家改革开放的东风,企业发展了。乡亲们既是他的恩人,也是他的亲人,回报乡亲们是他义不容辞的事情,一个人富裕了要带动更多人富裕。

  过去的20多年,石聚彬有一个从不间断的习惯,每年大年初一,他都要到敬老院看望孤寡老人。他说,要让他们感受到当地政府和企业的关怀。

  对于给乡亲们发钱这事,石聚彬说,要一直发下去,“除非我不做企业了,没有这种能力了”。

  他的企业:依靠黑科技”转型,会继续聚焦爆品

  “年年难过年年过”,是石聚彬常说的话。听起来悲观,但还有后半句,“年年过得都不错”。

  2018年,“好想你”销售收入和利润实现了双增长,均在20%以上。在谈及过去的2018年时,石聚彬说他印象最深的是“转型、转型,还是转型”。

  “靠转型,我们利用食品工业的‘黑科技’,抓住机遇,推出了红枣莲子银耳粥(清菲菲)产品,单品销售了1亿元。”石聚彬颇为得意地说,这款产品引领着“好想你”实现了提质增效,让“好想你”从原来专一卖枣的企业,成为新一代健康冻干食品的引领者,开创了健康食养生活方式的新标准。

  这次来参加全国两会,听到政府工作报告中的减税降费政策,石聚彬对2019年更有信心和干劲儿。

  “政府工作报告中,给企业这么多的减税降费‘春风’,我粗略算过,能增加四五千万元利润,这可是真金白银啊!”石聚彬说,对企业来说,开发市场、研发产品、增加技术装备,四五千万元能干很多事,“今年政府出台的一系列对企业的实实在在的政策,更加激励了我们发展的激情”。

  谈及具体的企业发展规划,石聚彬透露,将继续聚焦爆品,清菲菲是2018年的爆品,今年还会继续“打爆”清菲菲。


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